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瞄準海外市場 國貨美妝靠什麼乘風破浪

時間:2020-11-18 11:24:49 來源:中國商網

  除了在國內市場上與國際知名美妝品牌競爭外,國貨美妝紛紛將目光投向了海外市場。據瞭解,不少國貨美妝已在海外市場收穫一批粉絲。在剛剛過去的“雙11”,國貨美妝在海外市場的銷量十分可觀;與此同時,伽藍集團、林清軒等多個國產美妝品牌已經“出海”,開始國際化的征途。那麼,國貨美妝在海外市場有哪些機會,它們又該如何“乘風破浪”?

  國貨美妝銷往海外

  海外消費者也愛買來自中國的美妝產品。天貓海外數據顯示,11月1日-3日,來自全球200多個國家和地區、超700萬海外華人登錄電商平台購買國貨美妝產品,其中百雀羚、自然堂、玉澤等傳統品牌受到歡迎,新鋭品牌花西子、完美日記等業績同樣亮眼。

  甚至有些海外消費者為了買到貨找“中國代購”。在韓國仁川的中國留學生小李幫身邊的同學多次代購完美日記等國產品牌產品。“來自馬來西亞、越南的同學很喜歡國貨美妝產品的‘中國範’包裝。”小李告訴中國商報記者,還有其他國家的同學也會找她推薦中國品牌的美妝產品,並託她找熟人代購。

  國貨美妝因何吸引了海外消費者?“我推薦的時候一般就挑價格低,包裝很潮的美妝產品,畢竟大家都是95後,就喜歡有個性又便宜的產品。”小李表示。一位來自廣東的完美日記的代理商也對記者表示,價格低確實是很多國產美妝品牌在亞洲市場賣得較好的原因之一。

  線上渠道助力國貨美妝走出國門。根據天貓的數據,今年5月以來,自然堂海外銷量增長了121%,旗下的喜馬拉雅面膜被美國、越南的消費者買爆了;御泥坊、膜法世家、一葉子、相宜本草等品牌去年就通過跨境電商平台“組團出海”。

  發力海外市場

  在與國際美妝品牌的競爭中,國貨美妝品牌的潛力逐漸顯現。根據《2020美方美谷藍皮書》,國貨美妝品牌在中國的市場佔有率達到72%,今年8月國內消費者搜索美妝國貨品牌的筆記同比增長33%。

  除了在國內市場上與國際美妝品牌競爭外,國產美妝品牌還盯上了海外市場。海關總署發佈的數據顯示,今年前三季度中國化妝品出口量為75.25萬噸,出口金額達到31.39億美元。

  國內許多美妝企業早就圍繞海外市場進行業務佈局,伽藍集團董事長兼總裁鄭春穎對中國商報記者表示,早在十年前,伽藍集團就在研究品牌如何走向國際化。

  伽藍集團旗下擁有自然堂、美素、春夏等知名品牌。“走向國際的主要還是自然堂。前年,我們和阿里巴巴合作,做悉尼、墨爾本、新加坡等六個國家的推廣。我們也發現當地消費者很喜歡中國產品,對中國產品的品質和功效也較為滿意。去年,我們正式啓動國際化,經過七輪規劃,先後在中東、東南亞做線上銷售平台。今年,我們從印尼開始做線下公司,預計這個月能啓動營業。”鄭春穎表示。

  憑藉山茶花潤膚油在美妝市場中佔據一席之地的林清軒也有“出海”計劃。林清軒創始人、董事長孫來春對中國商報記者表示,中國化妝品品牌要做好科技力和數字化,堅持品牌高端化,逐步滲透進歐美日韓等一線市場。同時,中國的化妝品用中國本土植物打造中國概念,在海外市場上就走出了差異化道路。

  “出海”勝算幾何

  不可否認,美妝市場是塊“大蛋糕”。根據市場調查機構歐睿國際的數據,2021年世界美妝市場規模有望達到4871億美元。那麼,國貨美妝能順利在海外市場佔據一席之地嗎?

  如何讓品牌“出名”或是國貨美妝品牌需要直面的問題。上海市奉賢區委書記莊木弟在2020東方美谷國際化妝品大會媒體見面會上表示:“我們到國外去,幾乎看不到中國化妝品大的專櫃。我國的化妝品有品質沒品牌,品質都很好,但是品牌都不行。從品質到品牌的飛躍,關鍵是建設具有中國特色的化妝品標準體系。”

  難以適應海外市場或影響着國貨美妝的“出海計劃”。恩客斯(上海)化妝品有限公司一直從事着中國品牌的國際化推廣,其總經理丁相元告訴中國商報記者,歐美市場非常認可中國文化,但中國很多品牌主要關注國內市場,進入海外市場前沒有接觸過海外消費者,不瞭解海外化妝品市場的趨勢和要求,不可能一下子就融入進去。

  不少國內企業也積極地在海外市場尋求合作。上海啓美生物科技有限公司主打內服的輕養生產品,在供應鏈上整合了中國和日本的資源。“產品之間的同質化競爭很激烈,在供應鏈上也要打價格戰。”上海生物啓美科技有限公司董事長李媛媛對記者表示,堅持提高產品品質以及打造獨特性是最重要的。

  如何乘風破浪

  隨着國外電商市場不斷開發,越來越多的國貨美妝品牌藉助跨境電商平台開拓海外市場,且獲得了一定的成績。目前,御泥坊旗下產品已銷往全球183個國家和地區,去年其母公司御家匯正式把出口業務作為御家匯重要戰略業務佈局之一;佰草集登陸海外市場後,在法國巴黎開設了首家海外旗艦店;完美日記母公司逸仙電商也欲赴美上市,或將成為美股中的“中國化妝品第一股”。

  利用好中國文化元素或是國貨美妝走向海外市場的關鍵。以花西子為例,在2020秋冬紐約時裝週上,花西子配合《本草綱目》的設計主題,打造了走秀聯名妝容,將東方文化帶上國際舞台的同時也提升了品牌知名度。

  在業內人士看來,產品和服務始終是佈局海外市場的核心。“林清軒的山茶花油品類在產品研發上投入了硬科技,同時我們利用社交媒體,以線上社羣形式加強了對會員的服務和管理,再加上我們獨特的產品品質,我對產品推向海外市場後的效果充滿信心。”孫來春如是説。

  越來越多的國內美妝企業開始打造本土特色產品。在2020東方美谷國際化妝品大會上,西安艾爾菲生物科技有限公司董事長楊正國公開表示,以傳統中草藥提取的美容功效成分結合現代最新的細胞生長因子等新原料,有望走出一條中國特色化妝品技術體系的發展道路。


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編輯: 趙名揚
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