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家居用品另類“新零售”

時間:2020-11-20 10:29:23 來源:消費日報

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  □ 本報記者  陸 俊 文/攝

  家居用品新零售,不一定就是要上線、電商、直播,也可以有更“潮”、更“酷”的形式,比如在潮流聚集地擺個很時尚的零售車。日前,在北京王府井步行街,就出現了這樣一種“新零售”形式,家居用品像小吃街一樣,在路兩邊擺在裝飾漂亮、卡通造型的零售車上售賣,既新潮、又接地氣,深受年輕人喜愛。

  北京王府井步行街,是北京幾個重要的時尚潮流聚集地之一,來這裏逛街、購物的,大部分是年輕消費人羣。家居用品在這裏以路邊零售車的新形式“潮”着賣,無疑貼合了這裏的“潮”生活和年輕人的消費心理。事實上,這樣的“新零售”模式,銷售效果很好。記者在這裏看到,幾乎每個零售車(攤)前面,都有幾個年輕人在瀏覽和選購。記者注意到,這些零售車的“車主”也都是年輕人,他們更瞭解自己同齡人的購物習慣和心理,促銷、交流無障礙。

  記者和一位陶藝家居用品零售車“車主”攀談,她告訴記者,他們來這裏是因為王府井步行街在北段設立了一個露天購物區,主要是面對一些家居、玩具、遊樂方面的商家,採用零售車或小攤位的銷售方式,形式比較新穎,租金也比較低,就過來試一下。目前來看,銷售情況比較好,因為王府井是人流很密集的地方,大家逛完大商場,都會到這裏來看一看,就算沒有購物計劃,很多人也會隨手買一兩件自己喜歡的小擺件。她説,在這裏買東西的幾乎都是年輕人,他們並不是特意來購物,而是被這種比較“潮”的形式吸引,順便看一看,有眼緣的就買走了。在這裏有一個特點,哪家的購物車漂亮、新潮,顧客就會多一點,現在的年輕人就是第一眼有吸引力,他們才會關注,如果第一眼吸引不了他們,那就一點機會都沒有了。

  業內人士表示,家居用品給人的印象都是在家居賣場、傢俱城等地方中規中矩地銷售,關注的也都是家庭主婦,已婚人羣等羣體。實際上,家居用品也是一種很新潮的產品,它的消費人羣很大一部分是年輕人,要提升銷售,抓住年輕人的消費心理,創新銷售模式是很必要的。比如路邊時尚零售車這樣的銷售模式,就很貼合年輕人的消費行為和習慣,受到年輕人的喜愛也就不奇怪。當前,大家都在説“新零售”,“新零售”是什麼?不是電子商務、網絡購物才是“新零售”,只要是滿足特定消費人羣需求,形式新穎,有吸引力的零售方式,都可以叫“新零售”。


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